漫步在北京街头，随处可见的月季花，成为一道亮丽的风景线。北京的月季花娇艳独特，三季盛放，花香四溢，是北京市的“市花”之一。如今的月季花在全国80多个城市的街道、公园绽放，受到群众喜爱。但谁能想到，当初推广起来，并不是件容易事。中国月季协会副会长、北京纳波湾园艺有限公司董事长王波，就在月季推广中作出了重要贡献。

前不久，王波接受《法人》记者采访，讲述了她的月季“缘”。

在种花、卖花中成长

在王波看来，女人爱花是天性。30年前一个偶然的机会，王波与月季结缘。1991年，19岁的王波经同学介绍进入河南南阳潦河月季园（南阳月季基地前身）工作，扎在月季花园里，一干就是18年。在月季园里，她当过工人，寒冬腊月蹲在田里扦插；她当过销售，单人独骑几乎跑遍大半个中国；她还当过领导，引入现代企业的管理模式带领企业发展。在长期实践中，王波积累了丰富的月季生产销售和管理经验，在北京创建了中国第一家月季出口基地。目前，其产品已销往德国、日本、荷兰等十多个国家和地区。

初到月季园，她从工人做起，很快成长为技术员；当公司需要销售员时，她自告奋勇，当了一名销售员。“当时，公司产品宣传方式十分有限，只能凭借报纸、信件、传呼机、电话等传统方式推销。信息传递渠道也很少，一般都靠信件沟通。每天收到很多客户来信，咨询品种、苗木。回信全靠手写。有时一天要回几十封信，白天没时间就晚上写，常常写得手指发麻。”王波说。

除了宣传推销月季花，王波还要跟车送货。在那个物流和信息不发达的年代，运输工具只有卡车。她经常跟着运花的卡车，一路颠簸，风餐露宿。没有导航，她随身带着一本《中国地图》，经常半夜下车问路。到了目的地，她亲自清点货物、卸车。虽然每捆花苗都是用塑料布包起来的，但卸完一车货，还是弄得一身泥。衣服经常被月季刺得满是窟窿，就连鞋底、鞋面都有刺扎的痕迹。

回忆起当初推销月季花，虽有艰难，但她乐在其中。说着，王波伸出双手，“你看看我的手”，记者看到，她的左右手掌明显不一样，左手较窄，右手宽厚。“这都是常年劳作，日积月累形成的。右手经常使用剪刀，所以手掌更宽厚有力。”

 创立纳波湾设计独特园区

 为了把中国月季推向世界，2010年，王波只身来到北京，创办了北京纳波湾园艺有限公司。

北京纳波湾园艺有限公司在北京市大兴区有两个生产基地，一期园区占地面积200亩，二期园区占地面积400亩；在延庆区世博园内有一个20余亩的展示基地。记者随王波来到位于大兴区的二期园区，碧绿的树木，柔软的草地，布满整个园区，蜿蜒幽静的小路将游人引入花海深处。

王波介绍，在月季园区的建设中，为体现市花月季的优势，特意建设了33个不同风格、以月季为主、融合其他花卉植物的微型景观。“我希望这个园区不单是月季花园，还是集月季文化、科研和休闲观光为一体的月季文化产业园。”

“现在看到的是月季迷宫，起到市花科普作用，很多来参观的小朋友都非常喜欢这个项目。”站在园区中心的观景亭上，王波向记者介绍，整个迷宫占地15亩，一共种植了各系月季536种。每个品种的月季花旁边都有一个二维码，只要用手机扫描二维码，便可以查看该品种的照片、特性等详细介绍。小朋友们在体验的同时，不仅能感受到娱乐性，还能学习到很多月季知识。如今的纳波湾月季园，既是月季生产基地，也是新品种培育基地，还是月季出口基地，更是旅游者的游览目的地。

美国古老月季基金期刊《罗莎曼迪》主编、资深记者弗吉尼亚·基恩女士曾在参观园区后感叹：“这是一个神奇的月季基地，这个基地不断取得成功。王波为中国和世界提供了如此美丽的月季，为装点美化我们共同生活的世界作出了非常有价值的贡献。”

 把中国月季推向海外

 2002年，还在南阳工作的王波开始尝试将月季花销往海外。同国外公司合作，不仅要保证月季花的质量，还要考虑不同国家的文化差异。“开始我们没有国际销售经验，种苗没有详细分类，所以在国内售价都很低，后来发现把苗木仔细分级分类，价格就能提高不少，过去每棵种苗在国内只能卖1.5元，分级分类后，在国外能卖到6元。”

货物运输也是一大难题。王波介绍，将种苗运输到国外，还要考虑到运输时长、包装材质、运输季节、调节集装箱的温湿度等问题。比如，向日本运输苗木所需时间较短，但对方仍担心在运输过程中苗木脱水。王波根据客户需求，对修剪后的枝条进行蜡封。由于没有海外销售经验，并不了解蜡封的具体操作方法，王波只能一点点去琢磨，反复实验，在掌握蜡封技术后，才开始大胆地进行国际推广。

在向国际推广月季的过程中，最让她难忘的，是一笔荷兰的订单。“当时和客户谈国内月季产业种植发展情况时，他们不相信我们在国内有那么大的种植规模，于是我邀请他们到中国实地考察，并承担往返的机票以及住宿费用。”在王波的真诚邀请下，对方在半个月后踏上了中国的土地。“经过实地考察，客户非常满意，订购了600万株种苗。这是我们当时最大的一笔订单。”

经过多年打拼，王波已从当年的种花姑娘变成月季专家。她先后培育出迷你系列的“紫色精灵”“孔雀开屏”，大花系列的“初心”“南阳红”“纳波湾”“妫水女神”“海拓之声”“夏都之光”，丰花系列的“少女萌萌”“约定”等30多个优良月季品种，得到了业内高度认可。

为了报答家乡的养育之恩，进一步发展南阳月季，2019年，王波将自己培育的“南阳红”赠送给了南阳市林业局，期望家乡的月季产业红红火火。

谈到未来，王波希望在园区中建立“中国月季文化馆”，打造国内外的“月季朝圣之地”。还要不断搜集整理国内外月季文化发展历程，向世界展示月季文化的无穷魅力。

（责编 惠宁宁）